Artikel ieu ditulis pikeun maranéhanana anu di kecap «diobral» shudders. Benjolan muncul dina tikoro, sareng pikiran mimiti bingung dina sirah. Pikeun psikolog pemula, pelatih sareng konsultan.
Urang hirup di dunya dimana dulur ngajual hiji hal. Naha anjeun resep atanapi henteu, anjeun ngalakukeunana unggal dinten. Diri anjeun, ide anjeun, produk anjeun, palatihan anjeun, atanapi naséhat.
Anjeun tiasa serius ngajual. Ngajual tiasa senang. Pendekatan kaulinan panungtungan bakal dibahas dina artikel ieu.
Panulis sadar pisan yén prinsip sareng ideu anu digariskeun di handap henteu universal. Sareng sababna anjeunna nyarankeun mariksa masing-masing dina prakna. Sareng tingali naon asalna tina éta.
Tina kelimpahan masakan dina parasmanan, sadayana milih anu nyalira. Jeung alus.
1. Pikir jualan salaku kaulinan metot!
Upami anjeun nembé ngamimitian prakték pribadi anjeun, maka anjeun boro nganggap penjualan (rundingan, presentasi diri sareng produk anjeun) salaku hal anu saderhana sareng gampang. Kawas naon meunang di jepret ramo Anjeun. Rada sabalikna.
Masih teu cukup kapercayaan yén anjeun tiasa masihan klien hasil anu dipikahoyong. Anjeun bisa jadi teu boga sagala kaahlian diperlukeun. Ditambah pentingna prohibitively tinggi unggal klien individu.
Kuring nawiskeun anjeun cara anu rada béda pikeun ningali naon anu lumangsung.
Bayangkeun yén paguneman salajengna sareng klien poténsial nyaéta kaulinan anu disebut "Anjeun sareng kuring bakal gaduh paguneman anu saé sareng pikaresepeun. Sareng sapanjang jalan, kuring bakal nyarioskeun ka anjeun ngeunaan naon anu narik kuring sareng naon anu dipikaresep ku kuring. Ieu, tangtosna, ngeunaan asah magis anjeun atanapi palatihan mereun.
Sarta dina kaulinan ieu hal anu penting pikeun meunangkeun kabagjaan tur pelesir. Sareng anjeun bakal ngalakukeun sadayana pikeun ngajantenkeun anjeun bagja sareng séhat. Hasilna, sacara umum, henteu penting pisan. Teu klien ieu, lajeng hiji salajengna. Aya salawasna pilihan.
Anjeun nawiskeun kasempetan ka batur. Produk atanapi jasa anu anjeun resep sareng inspirasi pribadi. Sareng upami anjeun terang yén éta keren, upami anjeun dijual ka diri anjeun, maka sadayana bakal dianggo pikeun anjeun!
Hal pangpentingna dina kaulinan sapertos kaayaan anjeun. émosi positif anjeun nu overwhelm anjeun sarta eusian interlocutor nu. Jadi «Sun» jeung jalma bakal ngahontal kaluar ka anjeun!
Sumawona, sareng unggal paguneman sapertos kitu, kaahlian presentasi sareng penjualan anjeun bakal langkung saé. Anjeun mimiti ngadangukeun hadé, eta leuwih hade mun aya bewara parobahan dina wanda klien urang. Hadé naros. Anjeun mimiti milih persis kecap-kecap anu paling laris pikeun klien khusus ieu.
Sareng di sawatara titik anjeun mimiti suksés, sareng anjeun sadar yén anjeun parantos janten master kelas munggaran ngeunaan penjualan émosional.
Sora pikabitaeun, bener?
Sareng supados gambar ieu janten kanyataan, anjeun pasti peryogi
2. Nyetél tujuan komunikasi
Kaahlian super-mangpaat anu ngamungkinkeun anjeun pikeun ngajaga arah paguneman dina arah anu leres pikeun anjeun, uih deui ka topik utama interlocutor anjeun sareng ngaganggu paguneman anu teu aya gunana.
Gagasan dasar tina kursus Praktisi NLP muncul dina pikiran: "Hasil anu ageung sareng langkung saé dina komunikasi sareng dina kahirupan dihontal ku jalma anu terus-terusan, terus-terusan, émut kana tujuanana."
Tujuanana kudu. Mangpaat pikeun nempatkeun éta sateuacan ngamimitian komunikasi.
Naha anjeun badé ngantunkeun kesan munggaran anu hadé ngeunaan diri anjeun?
Naha anjeun badé ngajual ideu yén asah mangrupikeun téknologi modéren anu cocog sareng interlocutor anjeun?
Naha penting pikeun anjeun langkung ngartos kabutuhan pamiarsa target anjeun?
Sanaos tujuan komunikasi nyaéta prosés éta sorangan, pikaresepeun sareng gumbira, éta ogé penting pikeun sadar ieu.
Patarosan Kaamanan: "Naon anu kedah dilakukeun ku lawan bicara saatos anjeunna nyarios ka kuring? Atawa kumaha ngamimitian mikir?
Jadi tujuan geus diatur. Pikeun ngahontal éta, anjeun peryogi kaahlian khusus.
3. Kamampuh ngobrol "ku cara-turnovers"
Cara anu saderhana pikeun ngaitkeun hiji ka anu sanés, ngalangkungan logika formal. Kusabab anjeun maca garis ieu, éta hadé pikeun anjeun ngamimitian latihan ieu ayeuna. Dina waktos anu sami, anjeun tiasa ngaraosan kumaha gampangna pikeun anjeun ngaluncat tina hiji topik ka topik anu sanés.
Kusabab kuring hayang ngabejaan Anjeun keur lila yén aya hiji tarian hustle sosial éndah, sarta tugas suci unggal jalma santun pikeun neuleuman kumaha carana tari eta.
Ku jalan kitu, skill ieu greatly ngaronjatkeun daya tarik anjeun ka lawan jenis! Anjeun teu ngan bakal boga waktu hébat dina latihan, tapi dina waktos anu sareng anjeun bakal papanggih jalma metot anyar.
Naha ideu jelas?
4. Kamampuhan pikeun aktip ngadangukeun interlocutor nu
Kumaha nice uninga. Naon hubungan anu saé tina kapercayaan timbul sareng jalma anu terang kumaha ngadangukeun. Kabagjaan nyaéta nalika anjeun dipikaharti.
Naon anu tiasa gancang dilaksanakeun?
— kecap positif pangrojong «Great!», «Alus pisan!», «Super!», «Muhun rengse!» jsb,
- sirah unggeuk: "Enya", "Enya", "Oke",
- pengulangan méntal tina kecap interlocutor ka diri sorangan,
— naroskeun patarosan anu klarifikasi: "Naha kuring nguping anjeun leres, naon…?", "Éta…?", "Naha kuring leres ngartos naon anu anjeun nyarioskeun…?"
Kaahlian éta ogé dilaksanakeun kalayan bantosan latihan pendekatan synton: "Kamampuh ngadengekeun", "Malikan, satuju, tambah" sareng "Malikan verbatim".
5. Seuri jeung ngagunakeun ngaran batur dina paguneman
Cara panggampangna pikeun nyocogkeun sareng ngadamel kesan anu saé.
Terus mesem (teu merta dina 33 huntu, satengah seuri mindeng cukup), keur dina kaayaan rada rileks, nelepon hiji jalma ku ngaran, anjeun masihan anjeunna a compliment disumputkeun! Anjeun hint: «Abdi kabetot dina anjeun, abdi siap neruskeun ngarasakeun komunikasi sareng sapertos interlocutor pinter jeung metot."
Pikiran anu sanés ti gigir: seuri anu ikhlas nyata ditingali dina panon! Ieu hal anu teu salawasna sadar, tapi pohara kuat! Nyalakeun lilin kabagjaan dina diri anjeun sareng bagikeun ka jalma anu aya di gigireun anjeun ayeuna!
Ku ngalakukeun téknik saderhana ieu, anjeun bakal katingali pisan tina balaréa! Dina raraga ngartos naon di stake, éta cukup pikeun taliti kasampak di jalma sejen pikeun sapoé. Utamana dina subway.
6. Kamampuhan pikeun nembongkeun kauntungan tina klien
Produk naon waé ngagaduhan daptar sipat atanapi ciri.
Contona, sapu ajaib:
- mileage 2 taun,
- tangkal eucalyptus
- total panjangna - 3 méter,
- 4 kagancangan.
Sareng pikeun anu mésér anjeun sadayana ieu henteu masalah! Penting pikeun anjeunna terang (komo anu langkung penting pikeun dirasakeun!) Naon mangpaat anu tiasa didamel ku anjeunna! Hal ieu dilakukeun ngan saukur.
1. Anjeun nyandak sagala fitur produk tur mimitian mikir ngeunaan kauntungan naon bisa mawa ka klien nu.
2. Tulis dina kertas (wajib!)
Anjeun nganggo turnovers:
- "Produk kami bakal ngantep anjeun…,"
"Kalayan ieu, anjeun bakal tiasa ..."
"Sacara tradisional dipercaya yén ..."
- "Seueur jalma…"
3. Paké blanks ieu dina presentasi Anjeun
7. Ngagunakeun gambar inspirational ("mindahkeun ka hareup positif")
Téhnik saderhana anu bakal terakhir dina daptar. Ieu bisul handap ka anjeun detailing benefit customer urang. Anjeun ngahubungkeun kanyataan mésér produk (jasa) sareng kaunggulan anu anjeunna bakal nampi saatos sababaraha waktos.
Lamun junun pemicu imajinasi (atawa memori!) klien, teras praktis anjeunna geus meuli, éta tetep ngan unobtrusively ngalengkepan urus.
Anjeun tiasa ngabayangkeun yén saeutik pisan waktu bakal kaliwat. Saloba nu peryogi tur peryogi. Sareng anjeun bakal ngamimitian nganggo ideu saderhana anu dibahas dina tulisan ieu.
Sareng anjeun bakal nampi artos munggaran anjeun pikeun konsultasi atanapi pelatihan.
Anjeun bakal ningali kumaha kahirupan jalma anu anjeun damel sareng robih janten langkung saé.
Anjeun bakal ngadéngé kecap tina sukur ti klien nu meunang kahayang manéhna hayang.
Anjeun bakal ngarasakeun sababaraha sensations pisan pikaresepeun di jero. Kasempetan, éta bakal kabagjaan. Atawa cinta. Atawa sukur. Atawa ngan haneut haneut.
Anjeun bakal sadar yén anjeun leres-leres parantos janten master karajinan anjeun. Anjeun suksés. Gampang tur basajan, playful. Sareng anjeun ngajantenkeun dunya ieu tempat anu langkung saé.
Teras, nalika ieu kajantenan, anjeun bakal émut kana diri anjeun maca garis ieu pikeun kahiji kalina, sareng anjeun bakal ngartos yén sadayana bakal jalan kaluar. Jeung meureun seuri.
Sareng anjeun bakal ngartos yén konci pikeun kasuksésan anjeun aya dina aksi. Perjalanan sarébu mil dimimitian ku léngkah munggaran.
Sumawona, anjeun gaduh unggal kasempetan pikeun ngahontal tujuan anu penting sareng penting pikeun anjeun.
Sareng ayeuna anjeun tiasa uih deui ka kanyataan, nyerat sadayana anu tétéla janten berharga sareng mangpaat pikeun anjeun dina tulisan ieu.
Sareng mimitian nganggo sadaya ide anu dibahas. Naon anu anjeun pikirkeun pikeun ngamimitian?