Naha netepkeun tujuan saé atanapi goréng?

Owain Service sareng Rory Gallagher, panulis Thinking Narrow. Cara anu saderhana pikeun ngahontal tujuan anu ageung "sareng peneliti ti Tim Wawasan Paripolah (BIT), damel pikeun pamaréntah Inggris:

1. Pilih target anu leres;
2. Témbongkeun katekunan;
3. Ngarecah tugas badag kana léngkah gampang manageable;
4. Visualize léngkah diperlukeun husus;
5. Sambungkeun eupan balik;
6. Kéngingkeun dukungan sosial;
7. Inget ganjaran.

BIT ngulik kumaha ngagunakeun dorongan sareng psikologi motivasi pikeun "nyorong jalma-jalma ngadamel pilihan anu langkung saé pikeun dirina sareng masarakat." Khususna, éta ngabantosan pikeun milih pilihan anu pas dina gaya hirup séhat sareng kabugaran.

Dina buku, pangarang disebatkeun ulikan ku psikolog Albert Bandura jeung Daniel Chervon, anu ngukur hasil siswa anu exercised on bikes latihan. Panaliti mendakan yén "murid anu dibéjaan dimana aranjeunna aya hubunganana sareng tujuanana langkung ti dua kali prestasina sareng langkung saé tibatan anu nampi ngan ukur tujuan atanapi ngan ukur tanggapan."

Ku alatan éta, seueur aplikasi sareng pelacak kabugaran anu sayogi pikeun urang ayeuna ngamungkinkeun urang pikeun ngaléngkah ka rupa-rupa tujuan anu langkung éfisién ti kantos. Sababaraha perusahaan parantos ngenalkeun program kabugaran sareng nyebarkeun pedometer ka karyawan pikeun ngadorong aranjeunna nyandak 10 léngkah sadinten. Saperti nu diharapkeun, loba mimiti saeutik demi saeutik nyetél tujuan luhur, nu ieu katarima salaku kasuksésan hébat.

Tapi, aya sisi séjén pikeun netepkeun tujuan. Psikolog anu nungkulan kecanduan olahraga teu damang ningali fenomena rada béda.

Aranjeunna nyebatkeun pelacak kabugaran, nyatakeun yén aranjeunna mangrupikeun "hal anu paling bodo di dunya ... jalma anu ngagunakeun alat sapertos kitu digolongkeun kana bubu tina escalation kontinyu sareng neraskeun kagiatan fisik, teu malire narekahan setrés sareng tatu serius anu sanés, supados kéngingkeun rurusuhan anu sami. .” endorphins, anu sababaraha bulan kapengker kahontal kalayan beban anu langkung hampang.

Dina buku kalawan judul eloquent "Irresistible. Naha urang tetep mariksa, ngagulung, ngaklik, ningali sareng teu tiasa eureun? Psikolog Universitas Columbia Adam Alter ngingetkeun: "Kami fokus kana mangpaat netepkeun tujuan tanpa merhatikeun karugianana. Setel tujuan parantos janten alat motivasi anu kapaké dina jaman baheula sabab jalma-jalma langkung resep nyéépkeun waktos sareng tanaga sakedik-gancang. Urang teu bisa disebut intuitif hardworking, berbudi tur cageur. Tapi pendulum geus swung cara séjén. Ayeuna kami hoyong pisan pikeun ngalakukeun langkung seueur dina waktos anu kirang dugi ka hilap ngareureuhkeun.

Pamanggih ngeunaan kabutuhan pikeun nyetel hiji demi hiji tujuan sabenerna aya rélatif anyar. Alter boga pamadegan yén umur digital jauh leuwih rentan ka addictions behavioral ti sagala jaman saméméhna dina sajarah. Internét parantos ngenalkeun targét énggal anu "sumping, sareng sering henteu diondang, dina kotak surat anjeun atanapi dina layar anjeun."

Wawasan anu sami anu dianggo ku pamaréntah sareng jasa sosial pikeun ngawangun kabiasaan anu hadé tiasa diterapkeun pikeun ngajaga konsumén tina ngagunakeun barang sareng jasa. Masalahna di dieu sanés kakurangan kakuatan, ngan ukur "aya sarébu jalma di tukangeun layar anu tugasna nyaéta pikeun ngarobih kontrol diri anu anjeun gaduh."

Produk sareng jasa dirarancang pikeun ngagampangkeun panggunaanana tibatan eureun, ti Netflix, dimana épisode séri salajengna diunduh sacara otomatis, ka World of Warcraft marathons, dimana pamaén henteu hoyong diganggu sanajan sare sareng kadaharan.

Kadangkala bala sosial fleeting dina bentuk "resep" ngakibatkeun kanyataan yén hiji jalma mimiti terus-terusan ngamutahirkeun Facebook (hiji organisasi extremist ngalarang di Rusia) atanapi Instagram (hiji organisasi extremist ngalarang di Rusia). Tapi rasa sukses gancang luntur. Pas anjeun ngahontal tujuan kéngingkeun sarébu palanggan dina Instagram (organisasi ekstremis anu dilarang di Rusia), anu énggal muncul dina tempatna - ayeuna dua rébu palanggan sigana janten patokan anu pantes.

Alter nunjukkeun kumaha produk sareng jasa populér ngamaksimalkeun papacangan sareng ngaminimalkeun hanjelu ku cara ngaganggu setting tujuan sareng mékanisme ganjaran. Sadaya ieu ningkatkeun résiko ngembangkeun kecanduan.

Ngagunakeun prestasi elmu behavioral, kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun ngamanipulasi teu ukur kumaha urang bersantai. Noam Scheiber dina The New York Times ngajelaskeun kumaha Uber ngagunakeun psikologi pikeun ngajantenkeun supirna damel sabisa-gancang. Pausahaan henteu gaduh kontrol langsung kana supir - aranjeunna pangusaha anu langkung mandiri tibatan karyawan. Ieu ngandung harti yén éta penting pisan pikeun mastikeun yén aya salawasna cukup pikeun minuhan paménta jeung tumuwuhna pausahaan.

Diréktur panalungtikan di Uber koméntar: "Setélan standar optimal kami nyorong anjeun damel sesah anjeun tiasa. Kami henteu ngabutuhkeun ieu ku cara naon waé. Tapi éta mangrupikeun setélan standar.

Salaku conto, ieu aya dua fitur aplikasi anu ngadorong supir pikeun kerja langkung keras:

• «alokasi sateuacanna» — supir dipidangkeun perjalanan anu mungkin salajengna sateuacan anu ayeuna réngsé,
• cues husus nu ngarahkeunnana ka mana pausahaan hayang aranjeunna - pikeun minuhan paménta, teu nambahan panghasilan supir urang.

Utamana efektif nyaéta netepkeun target sawenang-wenang anu ngahalangan supir sareng ngerjakeun insignia anu teu aya artina. Scheiber nyatakeun, "Kusabab Uber ngatur sadaya pagawéan supir ngaliwatan aplikasi éta, sakedik waé pikeun ngeureunkeun perusahaan tina ngudag elemen kaulinan."

Tren ieu kanggo jangka panjang. Paningkatan ékonomi lepas tiasa nyababkeun "ngungkit psikologis pamustunganana janten pendekatan mainstream pikeun ngatur Amérika anu damel."

Ngeunaan ahli: Helen Edwards nyaéta kapala perpustakaan di Skolkovo Moscow Sakola Manajemén.